所在行業(yè)：水果制品。

 

　　主要產(chǎn)品類(lèi)型：水果干制品、飲料、水果罐頭。

 

　　公司規(guī)模：100-150人。

 

　　作為食品加工廠，我們身兼客戶(hù)和供應(yīng)商角色，供應(yīng)商可以算是我們自身的一面鏡子，“以古為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失�！爆F(xiàn)在咱就按部就班的說(shuō)一說(shuō)現(xiàn)在公司的供應(yīng)商相關(guān)情況，過(guò)往的就不提了。

 

1、如何尋找供應(yīng)商

 

　　（1）朋友介紹

 

　　老板或領(lǐng)導(dǎo)的朋友介紹，對(duì)公司而言，可信度高。第三方檢測(cè)（計(jì)量）機(jī)構(gòu)、第三方咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、包裝廠、建設(shè)公司等等基本都是各種渠道介紹的，或者是老板（領(lǐng)導(dǎo)）的以前用過(guò)的。

 

　　(2)參加展會(huì)

 

　　一些機(jī)械設(shè)備就是通過(guò)參加食品加工機(jī)械展會(huì)認(rèn)識(shí)，溝通、試驗(yàn)并購(gòu)買(mǎi)的。

 

　　(3)偶遇

 

　　有些公司在汽車(chē)上做了廣告內(nèi)容標(biāo)識(shí)，路上遇到后隨手記下的，有可能用得到。

 

　　（4）網(wǎng)絡(luò)搜索

 

　　從1688、抖音等各種平臺(tái)搜集和聯(lián)絡(luò)。食用酒精、一些試驗(yàn)用袋、標(biāo)識(shí)、不銹鋼刀等等都是網(wǎng)絡(luò)搜集購(gòu)買(mǎi)的。

 

　　（5）上門(mén)推介

 

　　一些紙箱廠會(huì)上門(mén)推介，第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)是電話(huà)推介，但是效果甚微，很少選用。

 

2、如何成為別人的供應(yīng)商

 

　　這個(gè)主要是老板兼銷(xiāo)售，很多事情我們可能對(duì)細(xì)節(jié)不是很清楚

 

　　目前主要有幾個(gè)方式：

 

　�。�1）朋友介紹

 

　　通過(guò)一些老板的朋友等人脈聯(lián)絡(luò)到一些客戶(hù)，經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)樣品、報(bào)價(jià)等努力，達(dá)成合作意向。

 

　　（2）參加展會(huì)

 

　　公司參加一些食品展會(huì)，也有機(jī)會(huì)與一些客戶(hù)建立聯(lián)系。某知名超市客戶(hù)就是展會(huì)上與老板聊過(guò)的，比較感興趣，后期安排下來(lái)，雖然幾經(jīng)波折，現(xiàn)在還在制版等工作。

 

　�。�3）產(chǎn)品信息

 

　　由于我們主要是代加工，客戶(hù)產(chǎn)品信息上會(huì)有我們的聯(lián)系信息，不少小客戶(hù)會(huì)通過(guò)這個(gè)主動(dòng)找到公司，表達(dá)采購(gòu)意愿進(jìn)而達(dá)成合作意向。

 

3、供應(yīng)商關(guān)系管理如何做

 

　　一部分公司的采購(gòu)可能有利益輸送，大部分貌似沒(méi)有。

 

　　蘇東坡問(wèn)：“法師見(jiàn)我打坐之時(shí)，如何？”佛印答：“你打坐時(shí)，像一尊佛！”相由心生，是自己內(nèi)心的投射。供應(yīng)商如何管理，自己如何做供應(yīng)商，也是自身食品安全文化的投射。

 

4、日常工作中供應(yīng)商管理涉及方方面面，來(lái)料檢驗(yàn)、索證索票、審核等等。

 

　　個(gè)人以為，供應(yīng)商也需要從“人機(jī)料法環(huán)測(cè)”來(lái)管理。

 

　　作為供應(yīng)商，我們接受客戶(hù)的直接審核或者二方審核，是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

 

　　在公司這幾年里，不斷接受客戶(hù)的準(zhǔn)入審核、年度審核等各種審核，我們也從中學(xué)到了不少東西。

 

　　比較可惜的是，老板屬于記吃不記打的做派，被人掀開(kāi)蓋子看到犄角旮旯時(shí)候確實(shí)羞惱，很是嫌棄了一圈我輩員工，放言要請(qǐng)第三方培訓(xùn)、飛行檢查等等，隨著客戶(hù)的消亡，此事早已拋諸腦后，覺(jué)得自己又行了。所以從客戶(hù)的審核中學(xué)到的東西，只能少量局部改善。

 

　　比如來(lái)料檢驗(yàn)的記錄缺少項(xiàng)目，索證索票缺項(xiàng)，校準(zhǔn)證書(shū)未嚴(yán)謹(jǐn)確認(rèn)，實(shí)驗(yàn)人員的能力驗(yàn)證，硬件項(xiàng)目不足等等，這些基本都得到了表面改善。

 

　　前陣子收拾整理舊資料時(shí)候，發(fā)現(xiàn)公司前幾年的客戶(hù)審核資料，比較尷尬的是，這些問(wèn)題原來(lái)數(shù)年之間重復(fù)的被不同客戶(hù)（審核）提出、整改，周而復(fù)始，相似度很高。

 

　　作為客戶(hù)，我們管理供應(yīng)商，也是傳播我們管理理念的機(jī)會(huì)。

 

　　入職以來(lái)，沒(méi)怎么去過(guò)供應(yīng)商的工廠，所謂的審核可想而知。有一次真正的審核還是幫客戶(hù)去審核。

 

　　供應(yīng)商納入只在老板的一念之間，乾綱獨(dú)斷。什么物流供應(yīng)商、紙箱供應(yīng)商、包裝袋供應(yīng)商來(lái)的進(jìn)入也挺突然，然后再索證索票唄。

 

　　服務(wù)供應(yīng)商的管理

 

　　2023年10月19日13時(shí)許，外包業(yè)務(wù)公司青島智和商貿(mào)有限公司裝卸工人崔某某在青島啤酒三廠內(nèi)一運(yùn)送原料的貨車(chē)車(chē)廂內(nèi)小便。

 

　　2024年7月煤制油罐車(chē)混裝食用油運(yùn)輸事件沖上熱搜。

 

　　對(duì)于這種直接接觸原料、半成品、成品的運(yùn)輸或裝卸等相關(guān)服務(wù)類(lèi)供應(yīng)商，是否該升級(jí)管理？企業(yè)的食品防護(hù)計(jì)劃是否涵蓋此類(lèi)服務(wù)供應(yīng)商或真正執(zhí)行到位？裝卸類(lèi)的公司一般只有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，管理粗放；運(yùn)輸司機(jī)管理及其物品管理也可能因公司而異。

 

　　食品安全文化方面宜考慮將此類(lèi)常接觸供應(yīng)商納入管理范圍，避免引發(fā)輿情。

 

　　供應(yīng)商管理是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和企業(yè)的需求。供應(yīng)商管理也是一項(xiàng)既具挑戰(zhàn)又充滿(mǎn)機(jī)遇的工作。我們需要虛心向他人學(xué)習(xí)，積累專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，用真誠(chéng)的態(tài)度去與供應(yīng)商溝通和合作，達(dá)到互利共贏的目的。