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如何成為頂尖的行銷高手

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2007-01-19

  想成為頂尖的行銷高手嗎?如果你很認(rèn)真地想達(dá)到行銷成功的目標(biāo),這兒有16個(gè)常見于成功行銷人員身上的個(gè)性與特征,看看有多少個(gè)適用于你?有多少個(gè)準(zhǔn)則你能忠實(shí)遵循?

  一、永遠(yuǎn)保持積極的態(tài)度。這是行銷的第一條規(guī)則,積極的態(tài)度會(huì)讓你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑惑,你就沒有積極的態(tài)度。積極的態(tài)度不只是思想過程,更是持續(xù)不間斷的實(shí)踐。

  二、自信。如果你連自己都不相信是否能夠做得到,誰會(huì)相信你呢?你掌握的行銷最重要的工具,就是你的自信度。

  三、設(shè)定目標(biāo)并完成。確定并完成特定長期(你想要些什么)以及短期(如何取得你想要的)目標(biāo)。目標(biāo)就是成功的地圖,它將引導(dǎo)你走向成功。

  四、學(xué)習(xí)行銷學(xué)。持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)如何行銷,不論是閱讀、聽錄音帶、參加研討會(huì),最好還是來聽我的超級行銷學(xué)的課程。

  五、了解并滿足客戶需求。傾聽客戶所說的話,并提出引導(dǎo)性問題,發(fā)掘他們真正的需要。對客戶要一視同仁,友好對待。

  六、抱著樂于幫助的心態(tài)。不要太不知足,那會(huì)寫在你臉上,為幫助客戶而銷售,不要為了傭金而銷售。

  七、保留顧客。要真誠,你想別人怎么待你,便怎么待人。如果你真有機(jī)會(huì)能了解一名客戶,把精力放在他最關(guān)切的事項(xiàng)上,你所獲得的將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傭金所能給你的。

  八、相信你的公司與產(chǎn)品。相信你的產(chǎn)品并做到服務(wù)一流,這份信心會(huì)在無形中顯現(xiàn)出來。你的信念會(huì)清楚地傳達(dá)給客戶,而且會(huì)在你的業(yè)績數(shù)字上表現(xiàn)出來。如果你對自己的產(chǎn)品都沒有信心,你的客戶對你還有信心嗎?

  九、自我操練。積極主動(dòng)與充分的準(zhǔn)備,是你發(fā)掘顧客成功的最佳動(dòng)力。你必須時(shí)刻準(zhǔn)備好并隨時(shí)行銷,否則你就在準(zhǔn)備失敗。準(zhǔn)備齊全你的職業(yè)套裝、行銷工具、自我介紹、該問的問題、該說的話以及可能的回答。一個(gè)具備創(chuàng)意的準(zhǔn)備工作,能決定你的工作績效。

  十、坦誠。你是否很坦誠地想幫助人,你的坦誠不坦誠,別人會(huì)看得出來;你如果不坦,誠會(huì)流失你的顧客資源。

  十一、當(dāng)機(jī)立斷。迅速準(zhǔn)確地衡量客戶的購買意愿與能力,不要與猶豫不決的人浪費(fèi)時(shí)間,要做最有生產(chǎn)力的事情。

  十二、赴約守時(shí)。遲到意味著“我不尊重你的時(shí)間”。遲到是沒有任何借口的。除非有特殊情況,否則你必須在約定時(shí)間之前打電話過去道歉,再繼續(xù)你未完成的行銷工作。

  十三、注重形象。衣著得體、保持巔峰精神狀態(tài),這對于你個(gè)人、公司與產(chǎn)品都會(huì)產(chǎn)生正面的影響。

  十四、信任當(dāng)前。不要等到上場了才開始練習(xí)投球。深入了解客戶本身及其公司,盡早建立信任感。還沒建立彼此的信任之前,對客戶一定要實(shí)事求是,切勿吹捧。

  十五、善用幽默。幽默是最成功的交情行銷工具。你不妨在工作中保持幽默,幽默帶來的微笑會(huì)深刻感染你的客戶。

  十六、強(qiáng)調(diào)好處,而非特點(diǎn)。顧客在想知道如何使用產(chǎn)品之前,最想知道產(chǎn)品能夠給他帶來什么好處。
 

 

 

 
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