1、自儲(chǔ)。即化肥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品全部由自己儲(chǔ)存,在第二年銷售旺季到來時(shí)再進(jìn)行銷售,這種方式的最大好處是貨物的所有權(quán)和銷售主動(dòng)權(quán)都完全掌握在自己手里,能絕對(duì)保證貨物的安全,是一種最穩(wěn)妥的冬儲(chǔ)方式。最大的缺點(diǎn)是企業(yè)需要準(zhǔn)備的冬儲(chǔ)資金很大,同時(shí)企業(yè)還要準(zhǔn)備大量的倉庫。從風(fēng)險(xiǎn)性的角度而言,這是一種高風(fēng)險(xiǎn)與高收益并存的冬儲(chǔ)方式。如果第二年銷售季節(jié)時(shí)市場形勢(shì)好,價(jià)格上漲幅度大,企業(yè)能獲取最大經(jīng)濟(jì)利益,反之,企業(yè)則要承受較大的損失。
2、他儲(chǔ)。即以一個(gè)雙方確定的價(jià)格把產(chǎn)品賣給農(nóng)資公司等經(jīng)銷單位,產(chǎn)品所有權(quán)也隨之發(fā)生轉(zhuǎn)移,相對(duì)于自儲(chǔ)而言,這種方式將全部產(chǎn)品交由別人儲(chǔ)存,第二年的市場風(fēng)險(xiǎn)也全部轉(zhuǎn)嫁給買方,對(duì)生產(chǎn)廠家而言,并能最大限度地回籠企業(yè)所急需的資金,從某種程度上來說,是生產(chǎn)企業(yè)最樂意采用的一種方式。
3、聯(lián)儲(chǔ)。是指化肥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷單位共同合作。從形式上看主要有以下三種方式:
一是市場合作型。指由經(jīng)銷單位提供倉庫,生產(chǎn)企業(yè)提供產(chǎn)品,進(jìn)行聯(lián)合冬儲(chǔ),第二年銷售季節(jié)來臨時(shí),雙方共同確定一個(gè)價(jià)格進(jìn)行銷售,銷售利潤按一定比例分成。
二是資金合作型。指由經(jīng)銷單位以預(yù)付款、保證金、借款等名義提供給生產(chǎn)企業(yè)一筆資金,第二年銷售季節(jié)時(shí)再從貸款中予以扣除。
三是三方合作型。生產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)品供給化肥經(jīng)銷單位,化肥經(jīng)銷單位以這批化肥作為抵押品到銀行貸款,銀行直接把資金打到生產(chǎn)企業(yè)帳戶,待第二年銷售旺季到來時(shí),銀行派員在化肥經(jīng)銷單位銷售現(xiàn)場收款,保證銀行貸款及利息的全額回收。