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展會“打包”推銷是不是“霸王條款”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-09-22  來源:食品伙伴網(wǎng)
核心提示:作為五金行業(yè)內(nèi)頂級的國際盛會,2014年科隆國際五金博覽會目前正在招展,有的一級代理甚至出現(xiàn)了一位難求的情況。然而,就在招商過程中欲報(bào)名的企業(yè)卻被告知,凡申請2014年科隆國際五金博覽會,需打包參加2014年4月在成都舉辦的中國西部五金展。

  作為五金行業(yè)內(nèi)頂級的國際盛會,2014年科隆國際五金博覽會目前正在招展,有的一級代理甚至出現(xiàn)了一位難求的情況。然而,就在招商過程中欲報(bào)名的企業(yè)卻被告知,凡申請2014年科隆國際五金博覽會,需打包參加2014年4月在成都舉辦的中國西部五金展。面對科隆提出的“霸王條款”,個體參展商只得選擇接受。由于缺乏明確政策規(guī)定,這種現(xiàn)象目前尚無有效的遏制辦法。

  展會進(jìn)行捆綁銷售

  資料顯示,科隆國際五金博覽會是由科隆展覽集團(tuán)主辦,每兩年在德國科隆國際展覽中心舉辦一屆,是五金行業(yè)最重要的貿(mào)易平臺和新品展示平臺。

  調(diào)查發(fā)現(xiàn),作為科隆國際五金博覽會的一級代理,萬展(北京)國際展覽有限公司目前與參展商之間有一條規(guī)定,企業(yè)如果想要參加2014年科隆國際五金博覽會,必須打包參加2014年中國西部五金展和另一個國際五金展會。中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會同樣是科隆國際五金博覽會一級代理,企業(yè)如果想從中國機(jī)電進(jìn)出口商會申請2014年科隆國際五金博覽會的展位,也需打包參加2014年4月中國西部五金展。同時,一些代理還明確規(guī)定,如果不打包參加中國西部五金展,便要在展位費(fèi)的基礎(chǔ)上額外繳納1萬元,據(jù)了解,中國西部五金展一個標(biāo)準(zhǔn)展位大概是7000元。

  對于此種現(xiàn)象,科隆展覽中國有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,代理如何銷售,科隆不會進(jìn)行強(qiáng)制要求。但從一些代理處獲悉,打包參展是主辦方與其口頭規(guī)定,沒有相應(yīng)文件說明,但代理商只有售出一定的中國西部五金展的展位,才能從主辦方拿到相應(yīng)面積的科隆國際五金博覽會的展位。北京聯(lián)合大學(xué)旅游學(xué)院會展專業(yè)負(fù)責(zé)人王春才認(rèn)為,打包銷售展位不符合市場的規(guī)則,屬于強(qiáng)制捆綁銷售的行為。

  打包銷售意在推廣新展

  資料顯示,中國西部五金展是由中國五金制品協(xié)會和科隆國際展覽有限公司在中國培育的第二個五金行業(yè)貿(mào)易展會,將于2014年4月23-25日在中國四川成都世紀(jì)城新博覽中心舉辦首屆博覽會。中國機(jī)電進(jìn)出口商會的一位負(fù)責(zé)人表示,捆綁銷售中國西部五金展是因?yàn)橹鬓k方規(guī)定要求1:1強(qiáng)制打包,目的就是通過科隆國際五金博覽會帶動中國西部五金展。

  科隆展覽中國有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,由于主辦方?jīng)]有擴(kuò)大2014年科隆國際五金博覽會的規(guī)模,展位數(shù)量還是與上屆保持一致,而參展企業(yè)的數(shù)量增多,因此出現(xiàn)了展位供不應(yīng)求的現(xiàn)象。“今年科隆要推廣中國西部五金展這個新項(xiàng)目,一些代理作為科隆的長期合作伙伴,需要支持這個新展會。”該負(fù)責(zé)人表示。

  王春才認(rèn)為,同類型的展會越多,市場競爭越激烈,在這種情況下,當(dāng)一個主辦方舉辦多個同類型展會的時候,比較容易出現(xiàn)“以大展會捆綁小展會”的現(xiàn)象。

  市場規(guī)則亟待規(guī)范

  在業(yè)界看來,在單位時間內(nèi),企業(yè)不傾向于重復(fù)參加功能相近的展會,通過這種打包銷售,企業(yè)參加其他展會的概率就降低了。雖然市場的原則是要求買賣雙方自愿、自由交易,但這種打包參展實(shí)際上強(qiáng)迫參展商參加同一個主辦方的展會,屬于不合理的行為。

  在王春才看來,目前由于沒有這方面明確的法律規(guī)定,主辦方的要求沒有明顯違背基本法律法規(guī)時,很難去強(qiáng)制規(guī)范主辦方,參展商也只能根據(jù)主辦方的要求參展。專家表示,只有當(dāng)這種壟斷達(dá)到一定程度,一些參展商向相關(guān)部門反映,相關(guān)部門才有可能介入進(jìn)行調(diào)查,采取措施。另一種情況是,如果出現(xiàn)一些比較強(qiáng)勢的參展商,聯(lián)合抵制主辦方這種行為,主辦方才會出于維護(hù)大量客戶的角度修改條款。但在目前市場制度不完善的情況下,對單個參展商來說,力量薄弱,只能吃虧。

  王春才認(rèn)為,隨著市場制度的完善,這種情況會減少。國外展會的主辦方會征詢參展商意見,詢問參展商是否有意愿參加另一展會,但最終是否參與是由企業(yè)自主決定,絕不會強(qiáng)迫。中國會展經(jīng)濟(jì)研究會常務(wù)副會長陳澤炎表示,如果是主辦方以大展會作為籌碼,要求參展商參加另一展會,這種強(qiáng)制打包銷售展位行為涉及了壟斷經(jīng)營。企業(yè)可以通過商會、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會與主辦方進(jìn)行交涉。

 
 
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