一、選擇合適的地點和時間

 

　　企業(yè)通過參加展覽會拓展新市場是事半功倍的方式，一則可以了解同行信息，二則可考察當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠛蜐摿�，三則可通過參展期間與當(dāng)?shù)卮�理�?jīng)銷商的廣泛接觸，物色合適的合作伙伴。所以，展會的舉辦地點與時間是否有利于企業(yè)的市場拓展計劃，無疑是選擇展會時最重要的判斷因素。

 

　　二、判斷展會性質(zhì)

 

　　會展業(yè)競爭到一定程度時難免出現(xiàn)良莠不齊的情況，因此，正確判斷展會性質(zhì)是否適合企業(yè)參加，是參展前必做的功課。

 

　　三、考察主辦商和承辦商的資質(zhì)與水平

 

　　由于展會能否成功舉辦并取得良好成果，取決于主辦商和承辦商在各個環(huán)節(jié)上的工作細(xì)節(jié)、配合和績效，參展企業(yè)可以通過與展會主辦商的反復(fù)接觸中，觀察和了解主辦人員在操作中的表現(xiàn)，以判斷主辦商和承辦商的資質(zhì)和水平是否有能力舉辦高成效的展會。

 

　　四、了解展會的歷史和推廣

 

　　展會的宣傳廣告占據(jù)了展會舉辦成本中很大的比例。一個展會最終能取得多大的效益，往往取決于展會宣傳和廣告的進(jìn)行程度和成效。參展企業(yè)在決定是否參展前，應(yīng)全面了解展會的宣傳力度計劃，并由此判斷展會主辦商的計劃可能帶來怎樣的效果，這是企業(yè)參展前最應(yīng)了解的事項之一。如果是舉辦多年的、影響力強的知名展會，這一點就僅供參考了。

 

　　五、了解同行態(tài)度

 

　　行業(yè)名牌產(chǎn)品參加展會，既可提高該展會的檔次和吸引力，也能帶動業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)品的參展效益。企業(yè)在計劃參展時，應(yīng)多向業(yè)內(nèi)企業(yè)和人士了解參與興趣和參展態(tài)度和評價，從而確認(rèn)該展會可能達(dá)到的規(guī)模與影響。

 

　　會展業(yè)的發(fā)展同時會帶動其它行業(yè)的發(fā)展，從而促進(jìn)整個社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步;企業(yè)在參加展覽會前如能更全面、慎重地權(quán)衡與把握，不僅可讓自身的參展取得更佳的成效，也可促使會展業(yè)向更為規(guī)范、健康和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆较虬l(fā)展。